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Zielgruppenanalyse?
Frage von Kermit: Zielgruppenanalyse?
Hallo Ihr Cleveren…
was muss ich beachten, um eine Zielgruppenanalyse durchzuführen?
Oder : was ist wichtig bei der Betrachtung einer Zielgruppe?
Beste Antwort:
Answer by bizzywizzy9
Zielgruppenanalyse ist die Basis für Marketing und Vertrieb
Wer ist der Nachfrager? Und wer der Entscheider? Müssen beide angesprochen werden oder sind Nachfrager und Entscheider eine Person? An wen richtet sich das Produkt?
An Großunternehmen, Kleinbetriebe oder Endkunden?
Die Analyse des vorhandenen Produkt- und Leistungsportfolio, der bisherigen Vertriebswege, von bereits durchgeführten Messeauftritten und Veranstaltungen dient einer erste Zielgruppendefinition. Diese wird in weiteren Schritten soweit verfeinert, bis ein klares Bild über potenzielle Nachfrager sowie deren Verhaltensweisen entsteht:
a) Analyse der Ist-Situation
b) Analyse von Vertriebswegen
c) Analyse von Marketingstrategien
d) Grob-Definition der Zielgruppe
e) Feinabstimmung und Kontrolle
Kundenanalysen
sind das systematische Zusammentragen von Informationen über bestehende und potenzielle Kunden sowie über aktuelle und potenzielle Märkte. Die Informationen werden anhand konkreter Fragestellungen erhoben. Sie müssen systematisiert werden, um sie einfach und jederzeit nutzen zu können. Schließlich müssen die Informationen bewertet werden, um konkrete Maßnahmen ableiten zu können, die Ihr Unternehmen erfolgreicher machen. Grundsätzlich geht es darum, dass Sie Ihre derzeitigen Kunden besser kennen lernen und erkennen, wie Sie diese glücklicher machen können, so dass Sie Ihre Kunden bleiben und sich eine gegenseitige Partnerschaft entwickelt.
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c-6 IT-Projekte erfolgreich präsentieren Mittwoch, 21. Mai 2008 11:15 — 12:45 Uhr Daniel Niklaus, Geschäftsführer, Netlive IT GmbH Das neue Projekt steht. Jetzt geht es «nur» noch darum, die Umsetzung intern bewilligen zu lassen, oder den Kunden von der vorgeschlagenen Lösung zu überzeugen. Doch das ist kein einfaches Unterfangen und viele stossen an ihre Grenzen: Zwar ist der technische Background perfekt, doch fehlt das Know-how, um das Projekt erfolgreich zu “verkaufen”. Daniel Niklaus zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe überzeugend ansprechen, wo die typischen Fehler beim Präsentationsauftritt liegen. Nach diesem Seminar sind Sie gerüstet für eine überzeugende Präsentationen. — Richtige Analyse von Zielgruppe und Situation — Fokussierung auf wenige, dafür messbare Ziele — Das «Verkaufs-Drehbuch»: Aufbau und Struktur einer Präsentation — Geheimnisse der überzeugenden Argumentation — Vom Inhalt zur Folie — Elementar: der persönliche Auftritt — Handling schwieriger Situationen — Der gekonnte Abschluss der Präsentation
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Kategorie: Buch (dtsch.) > Hardcover/Softcover/Karte > Sonstiges
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Video Bewertung: 3 / 5
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